Аналитика маржинальности на маркетплейсах

Считаем прибыль по SKU после комиссий, логистики, рекламы, скидок и возвратов

Маркетплейс показывает оборот очень наглядно, поэтому легко принять рост продаж за рост бизнеса. Но между ценой товара и деньгами, которые остаются продавцу, находится длинная цепочка расходов.

Аналитика маржинальности собирает эти расходы по конкретным товарам и показывает, какие SKU действительно зарабатывают, а какие создают оборот почти без прибыли.

Это база для решений о рекламе, ценах, акциях, поставках и выводе слабых товаров.

Что входит в работу

Чем точнее известна себестоимость и расходы по логистике, тем полезнее расчёт.

• выручка после скидок
• себестоимость
• комиссии площадки
• логистика и хранение
• реклама
• возвраты и дополнительные удержания
• маржа в рублях и процентах по SKU

Когда стоит заказывать услугу

• оборот растёт, а денежный результат нет
• непонятно, можно ли участвовать в акции
• реклама масштабируется без контроля прибыли
• ассортимент большой и нужно расставить приоритеты
• планируется изменение цены

Почему оборот маркетплейса легко принять за прибыль

На карточке может быть хорошая выручка, но из неё последовательно вычитаются себестоимость, комиссия площадки, логистика, хранение, реклама, скидки, возвраты и другие расходы. Если часть из них не учитывать, решение о масштабировании будет основано на завышенной прибыли.

Мы считаем экономику по отдельным SKU и группам товаров. Это позволяет увидеть, какие позиции действительно зарабатывают, какие работают около нуля, а где каждый дополнительный заказ увеличивает убыток.

Расчёт нужен и перед акциями

Скидка может увеличить объём продаж, но не всегда увеличивает заработок. До участия в акции полезно определить минимальную цену и допустимые рекламные расходы.

Как строится работа

1. Собираем отчёты площадки и себестоимость.
2. Приводим расходы к товарному уровню там, где это возможно.
3. Считаем маржу по SKU и группам.
4. Выделяем убыточные и наиболее прибыльные позиции.
5. Моделируем влияние цены, рекламы или логистики на результат.

Какие данные нужны для расчёта

Минимальный набор — себестоимость, цена продажи, комиссии и логистика. Для более точной картины добавляются реклама, хранение, возвраты, налоги и прочие переменные расходы.

Что понадобится от вас

• Ссылка на магазин или карточки, если продажи уже идут.
• Данные по себестоимости, комиссиям и другим расходам, если задача связана с экономикой.
• Список SKU, которые входят в работу, и приоритетные товары.
• Доступ к кабинету и аналитике площадки на этапе, когда без внутренних данных продолжать анализ невозможно.

Результат

Вы получаете таблицу или дашборд с экономикой товаров и понятными зонами для решений.

Где чаще всего ошибаются

Маржа может меняться от акции к акции и от склада к складу. Поэтому такой расчёт полезно обновлять регулярно, а не делать один раз на старте магазина.