Позиционирование и сильное предложение
Позиционирование и сильное предложение
Формулируем, для кого ваш продукт, какую проблему решает и почему клиент должен выбрать именно это предложение
Сильное позиционирование не обязано быть громким слоганом. Его задача гораздо практичнее: помочь нужному клиенту быстро узнать себя в предложении и понять, чем оно отличается от десятка похожих вариантов.
Если компания говорит «качество, индивидуальный подход, надёжность», эти слова почти невозможно проверить и сравнить. Гораздо полезнее назвать конкретный сегмент, задачу, формат результата и доказательство.
Мы собираем позиционирование на основе продукта, клиентов и конкурентного поля, а затем переводим его в формулировки, которые можно использовать на сайте и в продажах.
Что именно можно заказать
Работа может касаться всей компании или одного продукта, особенно если текущий бренд работает сразу с несколькими аудиториями.
- целевой сегмент и ситуация покупки
- основная ценность продукта
- доказательства и причины доверия
- важные отличия от альтернатив
- формулировка оффера
- варианты для первого экрана, рекламы и коммерческого предложения
Когда это особенно полезно
- клиенты не понимают, чем компания отличается
- продавцы каждый раз объясняют продукт по-разному
- сайт написан общими словами
- запускается новый продукт или направление
- компания хочет выйти из ценовой конкуренции
Как проходит работа
- Разбираем продукт и существующих клиентов.
- Изучаем конкурентов и альтернативы глазами покупателя.
- Формулируем несколько вариантов ценностного ядра.
- Проверяем их на понятность и доказательность.
- Переводим выбранную позицию в конкретные сообщения для ключевых каналов.
Что понадобится от вас
- Источники данных и доступ к ним: CRM, таблицы, рекламные кабинеты, учётные системы.
- Список показателей, которыми компания уже пользуется, и их текущие формулы.
- Период, за который есть достаточно полные данные для сравнения.
- Конкретные решения, которые руководитель хочет принимать на основе отчёта или модели.
Что вы получаете
Вы получаете не только одну фразу, а набор опорных формулировок, которые помогают последовательно объяснять продукт в маркетинге и продажах.
Что важно понимать заранее
Нельзя придумать сильное отличие только копирайтингом, если продукт объективно ничем не отличается. В таком случае позиционирование часто выявляет необходимость изменить сам пакет, сервис или целевой сегмент.
Обсудите задачу с экспертом NAVIBIZ
Частые вопросы
Что входит в стоимость?+
В стоимость входит согласованный объём работ: сбор исходных данных и уточнение критериев проверки, поиск ошибок и узких мест, оценка влияния найденных проблем. До начала проекта мы фиксируем границы, чтобы цена не менялась без появления новой задачи. Платные системы аналитики и внешние исследования оплачиваются отдельно, если они нужны проекту.
Можно ли изменить состав работ?+
Да. Состав можно сузить или дополнить до старта. Если новая задача появляется после начала проекта, отдельно согласуем её влияние на сроки и результат.
Какие данные и доступы потребуются?+
Набор зависит от услуги. Обычно нужны исходные материалы компании, ответы ответственного сотрудника и доступы только к тем системам, которые используются в работе. Все необходимые пункты перечислим до старта.
Что будет передано после завершения?+
Вы получите отчёт с найденными проблемами, приоритетный перечень исправлений, аналитическая сводка или отчёт. Конкретный формат результата и критерии готовности согласуем перед началом работы.
Можно ли заказать внедрение или сопровождение?+
Да. После основной услуги NAVIBIZ может отдельно помочь с внедрением рекомендаций, развитием решения или регулярным сопровождением в направлении «Стратегия и аналитика бизнеса».