Реклама на маркетплейсах

Настраиваем внутреннее продвижение так, чтобы реклама помогала продавать, а не незаметно съедала прибыль

На маркетплейсе реклама часто становится обязательным способом получить видимость в конкурентной категории. Но высокий оборот после запуска кампании ещё не означает, что она выгодна.

Важно смотреть, сколько рекламных расходов приходится на продажу, какие товары выдерживают этот расход по марже и какие запросы или места показа действительно приводят покупателей.

Мы настраиваем и ведём рекламу с учётом экономики конкретных SKU, а не только показателей кабинета.

Что входит в работу

Перед масштабированием рекламы полезно убедиться, что карточка, цена, остаток и рейтинг не ограничивают конверсию.

• структура рекламных кампаний
• ставки и бюджет
• продвижение отдельных SKU
• поисковые запросы и категории
• контроль ДРР/ACOS и других доступных показателей
• отключение неэффективных связок
• связь рекламы с остатками и маржой

Когда стоит заказывать услугу

• новым карточкам нужно набрать первые продажи
• органической видимости недостаточно
• реклама уже идёт, но её экономика непонятна
• ассортимент большой и бюджет нужно распределять по приоритету
• акции и сезон требуют временного усиления

Когда реклама действительно помогает

Реклама полезна, когда карточка уже способна конвертировать трафик в заказы. Если у товара слабые фото, неконкурентная цена, мало отзывов или проблемы с наличием, дополнительный трафик часто лишь ускоряет расход бюджета.

Поэтому перед масштабированием мы смотрим не только стоимость клика, но и путь до заказа: показы, переходы, конверсию, расходы на рекламу и маржу после всех удержаний.

Продвигать весь каталог необязательно

Часто выгоднее выбрать несколько товаров с понятной экономикой и достаточным остатком. Они дают данные быстрее и позволяют понять, какой уровень рекламных расходов бизнес действительно может себе позволить.

Как строится работа

1. Проверяем карточки и экономику товара.
2. Определяем цели и допустимый рекламный расход.
3. Запускаем или пересобираем кампании.
4. Собираем статистику и исключаем слабые связки.
5. Масштабируем только те товары и форматы, где экономика остаётся приемлемой.

От чего зависит стратегия рекламы

На неё влияют категория, текущие позиции, цена товара, маржа, количество отзывов, сезонность и объём остатков. Для нового SKU задача может состоять в получении первых продаж, для зрелого — в удержании позиции или росте прибыльного оборота.

Что понадобится от вас

• Ссылка на магазин или карточки, если продажи уже идут.
• Данные по себестоимости, комиссиям и другим расходам, если задача связана с экономикой.
• Список SKU, которые входят в работу, и приоритетные товары.
• Доступ к кабинету и аналитике площадки на этапе, когда без внутренних данных продолжать анализ невозможно.

Результат

На выходе — управляемая реклама с понятными лимитами и регулярным контролем фактической отдачи.

Где чаще всего ошибаются

Нельзя оценивать кампанию только по количеству заказов. Если рекламный расход вместе со скидками, комиссией и логистикой съедает маржу, рост продаж может быть экономически бессмысленным.