Сбор базы потенциальных клиентов
Сбор базы потенциальных клиентов
Даём отделу продаж готовый список потенциальных покупателей и при необходимости собираем его с нуля
Потенциальные клиенты — это не просто компании из нужной отрасли. Для продаж важнее список, в котором каждая строка хотя бы приблизительно соответствует портрету покупателя и содержит достаточно данных для первого контакта.
В Navibiz доступны готовые базы по многим направлениям. Их можно использовать, если нужны типовые выборки. Если продукт рассчитан на узкий сегмент, базу можно собрать специально под него: например, только производственные компании определённого региона, интернет-магазины с конкретной категорией или организации заданного масштаба.
Такой формат снимает с менеджеров самую рутинную часть холодных продаж — постоянный поиск компаний перед каждым новым звонком или письмом.
Что именно можно заказать
Перед сбором мы определяем не только отрасль, но и признаки, по которым компания действительно может быть интересна: география, размер, специализация, тип сайта, ассортимент или другие доступные критерии.
- готовые базы по распространённым категориям
- индивидуальная выборка под ваш ICP
- сайты, телефоны, email и другие открытые деловые контакты
- дополнительная сегментация по согласованным признакам
- очистка повторов
- формат, удобный для CRM, обзвона или рассылки
Когда это особенно полезно
- менеджерам не хватает новых компаний для проработки
- нужно запустить холодную кампанию
- тестируется новый сегмент
- планируется выход в другой регион
- требуется база для приглашений, партнёрств или исследования
Как проходит работа
- Формулируем портрет потенциального клиента.
- Проверяем подходящие готовые базы.
- При необходимости собираем недостающие данные под запрос.
- Очищаем и сегментируем список.
- Передаём файл и, если нужно, готовим его к следующему этапу холодной кампании.
Что понадобится от вас
- Описание компаний, которые вам нужны: отрасль, география, размер, тип деятельности и другие критерии.
- Перечень полей, которые должны быть в базе: сайт, телефон, email, регион, категория и дополнительные признаки.
- Понимание, для чего база будет использоваться — холодные звонки, рассылка, поиск партнёров, исследование или загрузка в CRM.
- Желаемый объём и формат файла, если они уже определены.
Что вы получаете
На выходе — не абстрактный «лидогенератор», а конкретный файл с компаниями и доступными контактными данными, по которому можно начинать работу.
Что важно понимать заранее
Актуальность контактов со временем меняется, поэтому для больших или регулярно используемых баз полезно заранее продумать обновление. И, конечно, сама база — только сырьё для продаж: предложение и качество первого контакта остаются критически важными.
Обсудите задачу с экспертом NAVIBIZ
Частые вопросы
Что входит в стоимость?+
В стоимость входит согласованный объём работ: сегменты и критерии целевого контакта, предложение и сценарий разговора, этапы обработки и фиксация результата. До начала проекта мы фиксируем границы, чтобы цена не менялась без появления новой задачи. Расходы на телефонию, сервисы рассылок и покупку данных не входят в стоимость работ без отдельного согласования.
Можно ли изменить состав работ?+
Да. Состав можно сузить или дополнить до старта. Если новая задача появляется после начала проекта, отдельно согласуем её влияние на сроки и результат.
Какие данные и доступы потребуются?+
Набор зависит от услуги. Обычно нужны исходные материалы компании, ответы ответственного сотрудника и доступы только к тем системам, которые используются в работе. Все необходимые пункты перечислим до старта.
Что будет передано после завершения?+
Вы получите готовые сценарии и рабочие материалы, отчёт по воронке и рекомендации менеджерам, настроенный сценарий работы или комплект материалов. Конкретный формат результата и критерии готовности согласуем перед началом работы.
Можно ли заказать внедрение или сопровождение?+
Да. После основной услуги NAVIBIZ может отдельно помочь с внедрением рекомендаций, развитием решения или регулярным сопровождением в направлении «Активные продажи».