B2B-продажи и назначение встреч
B2B-продажи и назначение встреч
Ищем целевые компании, выходим на нужных людей и доводим контакт до предметного разговора
В B2B потенциальный клиент часто не оставит заявку сам. Компания может идеально подходить вашему продукту, но её руководитель просто не знает о вас или не ищет решение прямо сейчас.
Исходящие B2B-продажи позволяют работать с такими компаниями системно: сформировать список, найти подходящие роли, сделать первое обращение и понять, есть ли интерес к разговору.
Для сложных услуг разумная цель первой коммуникации — не «продать в письме», а получить ответ, квалифицировать ситуацию и назначить встречу с вашим экспертом или продавцом.
Что входит в работу
Работа строится вокруг чёткого профиля целевой компании и предложения, которое можно объяснить в нескольких понятных фразах.
- ICP и критерии целевых компаний
- подготовка или обогащение базы
- поиск доступных рабочих контактов
- письма, звонки и сообщения по согласованным каналам
- несколько последовательных касаний
- квалификация интереса и назначение встреч
Когда стоит заказывать услугу
- продукт продаётся компаниям, а не массовому потребителю
- средний чек оправдывает ручную проработку
- входящего потока недостаточно
- нужно выйти на конкретные отрасли или компании
- есть сильное предложение, но рынок ещё о нём не знает
Как строится работа
- Определяем ICP, роли и причины, по которым им может быть актуально предложение.
- Готовим базу и короткие сценарии контакта.
- Запускаем первую ограниченную волну.
- Смотрим ответы и корректируем сообщения.
- Передаём квалифицированные контакты или назначенные встречи вашей команде.
Что понадобится от вас
- Описание продукта и того, какой клиент считается целевым.
- Текущие материалы: коммерческие предложения, скрипты, база, CRM, записи звонков — если они есть.
- Границы предложения: цены, условия, сроки, что менеджер может обещать без дополнительного согласования.
- Понимание, какой результат считать полезным: ответ, квалифицированный лид, встреча, продажа или повторный контакт.
Результат
Результат измеряется не количеством отправленных писем, а качеством начатых диалогов и встреч с компаниями, которые действительно подходят под критерии.
Где чаще всего ошибаются
Холодные B2B-продажи редко дают одинаковый ответ во всех сегментах. Первые недели полезно рассматривать как проверку оффера и аудитории, а не просто как гонку за объёмом касаний.
Обсудите задачу с экспертом NAVIBIZ
Частые вопросы
Что входит в стоимость?+
В стоимость входит согласованный объём работ: сегменты и критерии целевого контакта, предложение и сценарий разговора, этапы обработки и фиксация результата. До начала проекта мы фиксируем границы, чтобы цена не менялась без появления новой задачи. Расходы на телефонию, сервисы рассылок и покупку данных не входят в стоимость работ без отдельного согласования.
Можно ли изменить состав работ?+
Да. Состав можно сузить или дополнить до старта. Если новая задача появляется после начала проекта, отдельно согласуем её влияние на сроки и результат.
Какие данные и доступы потребуются?+
Набор зависит от услуги. Обычно нужны исходные материалы компании, ответы ответственного сотрудника и доступы только к тем системам, которые используются в работе. Все необходимые пункты перечислим до старта.
Что будет передано после завершения?+
Вы получите готовые сценарии и рабочие материалы, отчёт по воронке и рекомендации менеджерам, настроенный сценарий работы или комплект материалов. Конкретный формат результата и критерии готовности согласуем перед началом работы.
Можно ли заказать внедрение или сопровождение?+
Да. После основной услуги NAVIBIZ может отдельно помочь с внедрением рекомендаций, развитием решения или регулярным сопровождением в направлении «Активные продажи».