Корпоративный сайт для B2B-компании

Делаем B2B-сайт, который помогает продавать сложные услуги, продукты и компетенции компании

В B2B клиент редко принимает решение за минуту. Он сравнивает поставщиков, изучает опыт, проверяет документы, кейсы, отраслевую специализацию и только потом выходит на контакт. Корпоративный сайт должен помогать пройти этот путь, а не просто подтверждать, что компания существует.

Поэтому B2B-сайт обычно строится вокруг нескольких вопросов: что компания делает, для кого, в каких задачах сильна, почему ей можно доверять и как начать обсуждение проекта.

Мы можем разработать новый корпоративный сайт или пересобрать существующий, если он устарел, плохо объясняет услуги или не поддерживает работу отдела продаж.

Из чего состоит услуга

Состав сайта зависит от бизнеса. Производителю может быть нужен каталог и технические документы, консалтингу — подробные услуги и кейсы, интегратору — отраслевые решения, компетенции и формы для квалификации заявки.

• архитектура разделов и логика навигации
• страницы услуг, решений и отраслей
• кейсы, проекты, сертификаты и другие доказательства опыта
• контактные формы, заявки, интеграция с CRM
• контент и базовая SEO-структура
• адаптивная разработка и удобная система управления содержимым

Когда она имеет смысл

• старый сайт не соответствует масштабу компании
• отделу продаж нечего отправить потенциальному клиенту после первого контакта
• услуг много, но посетителю трудно понять, что выбрать
• компания выходит в новые отрасли или регионы
• нужен сайт, который можно развивать годами, а не одноразовая презентация

Порядок работы

1. Проводим интервью или собираем вводные по бизнесу, продуктам и типам клиентов.
2. Проектируем структуру сайта и маршруты для разных аудиторий.
3. Готовим тексты, прототипы и дизайн ключевых страниц.
4. Разрабатываем сайт и подключаем формы, аналитику и необходимые интеграции.
5. Наполняем, тестируем и передаём сайт с понятной логикой дальнейшего развития.

Что понадобится от вас

• Краткое описание продукта, услуг и основных типов клиентов.
• Ссылки на действующий сайт или примеры материалов, если они уже есть.
• Фирменный стиль, тексты, фотографии и другие исходники, которые нужно сохранить или использовать.
• Список обязательных интеграций и доступы к ним на этапе подключения.

Что получает бизнес

На выходе компания получает не набор красивых страниц, а рабочий корпоративный сайт: его можно использовать в продажах, рекламе, SEO, партнёрских переговорах и тендерах.

При необходимости проект можно разбить на этапы — сначала запустить основную версию, а затем добавлять каталог, кабинет, интеграции или новые разделы.

Что не стоит ожидать

Чем сложнее B2B-продукт, тем опаснее начинать проект с дизайна. Если структура услуг и смысл предложения не разобраны заранее, сайт получится красивым, но непонятным.